Directions.fr : Le site des directeurs et cadres du secteur social et médico social
Formation

Diversifier les sources de financement pour votre établissement

social ou médico-social
Eligible au DIF - N° de réf : DR07

Tarif :1545€ HT (TVA applicable selon le taux en vigueur)

Lieu de la formation :

Lyon ; Paris

Durée :

2 jours

Calendrier des sessions :

Paris :
14-15 décembre 2017
14-15 mars 2018
04-05 juin 2018
05-06 décembre 2018
Lyon :
24-25 mai 2018
Offert avec cette formation, 1 an d'abonnement au magazine Direction[s]
pour toute inscription d'un montant minimum de 1495 € HT.

Convergence tarifaire, mise en place de l’EPRD, tarifs plafonds, loi HPST…le nouveau contexte législatif et réglementaire du secteur social et médico-social fait croître les contraintes budgétaires des établissements sociaux et médico-sociaux et vise à rationaliser les ressources qui leur sont accordées.

Pour maintenir la qualité de votre établissement et entreprendre des projets précis, vous allez devoir compléter vos budgets existants en recherchant de nouvelles pistes de financement pour chacun de vos projets en dehors des sources de financement classiques. Plusieurs solutions s’offrent à vous : fonds européens, fondations, partenariats, financements bancaires,…

Pour vous aider à identifier ces sources et connaître les stratégies et techniques à adopter pour les obtenir, Formation Direction(s) vous propose 2 jours de formation.

Les objectifs
- Identifier les sources de financement publiques et privées existantes
- Maîtriser les critères clés pour préparer votre dossier de demande de financement
- Professionnaliser vos pratiques pour valoriser votre projet auprès des financeurs

Le(s) intervenant(s)
Mohammed EL YAMANI
Mohammed EL YAMANI (KPMG Secteur Public)

Consultant senior du cabinet KMPG Secteur Public, ses domaines d'expertises sont l'audit et le diagnostic, l'accompagnement de projet de restructuration et le contrôle de gestion dans les secteurs médico-social et santé. Il intervient également dans l'élaboration d'EPRD.


Consultant senior - KPMG Secteur Public

Les plus de la formation
Un panorama complet des pistes de financement existantes en dehors des sources classiques

Programme de la formation

• Jour 1 :

Maîtriser le contexte législatif et réglementaire lié au financement de votre établissement
- Loi 2002-2, mise en place de l'EPRD, tarifs plafonds... : quelles dernières évolutions législatives et réglementaires ont rythmé le secteur social et médico-social sur le plan financier ?
- Lois sur le financement de la dépendance et les financements européens : quelles avancées ?
- Identifier les impacts de l'actualité législative et réglementaire sur le financement de votre établissement
- Connaître vos droits et obligations en matière de fiscalité pour optimiser les coûts de votre structure
- Quels impacts financiers pour votre établissement suite à la mise en place des ARS ?

Rappel des sources de financement dites classiques
- Conseil général : subventions, aides accordées, programmes d'investissement...
- ARS : évolution des tarifications, subventions possibles...
- CNSA : aides publiques, subventions accordées...
- Assurance maladie : prise en compte des prix de journées, tarification des actes...
- Collectivités locales : quelles subventions de soutien à l'activité économique ?
- Autres sources : financements bancaires,...

Représenter votre établissement et valoriser vos projets auprès des financeurs
- Repérer et décrypter les attentes des financeurs
- Les arguments clés dans vos négociations en fonction de chaque type de financeur : mettre en évidence la crédibilité financière de votre projet, susciter la confiance du financeur par l'expérience des sources de financement...
- Mettre en valeur le business plan de votre établissement
- Développer votre réseau pour exercer du lobbying pour l'obtention de subventions

Etablir des partenariats en fonction de votre projet d'établissement
- Identifier les arguments de négociation pour un partenariat
- Entreprises, secteur sanitaire, secteur médico-social : avec qui se regrouper et dans quel but ?

Les cotisations
- Valider les bases de cotisation à respecter
- Comment les mettre en place et disposer d'une politique efficace en matière de gestion et de politique de recouvrement des cotisations
- Cerner les principes à respecter : valider la légalité des appels à cotisation..

Les dons, legs et donations
- Comprendre les modalités de fonctionnement : quelle différence entre dons réalisés par des personnes et legs obtenus en fin de vie ?
- Maîtriser les principes fondamentaux : comment matérialiser juridiquement les dons et legs obtenus ? Quels traitements comptables et financiers appliquer ?

Les financements publics
- Subventions d'investissement, de fonctionnement ou d'équilibre : quelles différences ?
- Subventions d'investissement, subventions d'équilibre...: quels modèles appliquer ?
- Le suivi des subventions : gestion des calendriers de leur attribution, présentation des tableaux pluriannuels de leur gestion...
- Déjouer les pièges de certaines subventions : connaître les différences entre clauses résolutoires et clauses suspensives, cerner les possibilités d'étalement des subventions...
- Maîtriser les traitements comptables et financiers des subventions

• Jour 2 :

Les financements publics (suite)
- Fonds européens : FSE, FEDER, PROGRESS...
- FSE, FEDER, PROGRESS... : de quoi parle-t-on ?
- Quels projets peuvent soutenir ces fonds sociaux ?
- Sous quels types d'action peut-on les solliciter ?
- Identifier les contraintes existantes
- A qui s'adresser pour les obtenir ?

Cas pratique : monter un dossier de demande de financement européen
Le formateur vous détaillera toutes les étapes clés indispensables pour répondre au cahier des charges et valoriser vos points forts dans le dossier. Il vous donnera également des outils et méthodes pour optimiser le montage de votre dossier.

Les financements en fonds propres
- Comprendre les objectifs de ce type de financement et l'intérêt de disposer de fonds propres importants pour votre établissement
- Pour quels types de projets leur faire appel ?
- Repérer les obstacles et contraintes liés à ce type de financement
- Quels sont les ratios à respecter ?

Les Fondations
- Les objectifs du financement par une Fondation : étude des avantages juridiques et fiscaux d'une Fondation
- Identifier les inconvénients d'une Fondation en matière d'organisation
- Maîtriser les différentes étapes et règles de mise en place : formalités constitutives, déclarations administratives, formalisme juridique à respecter, actions de communication sur la Fondation...
- Quelles Fondations pour quelles actions ?
- Optimiser le fonctionnement de ce type de structure

Les recettes d'activité
- Identifier les différentes sources de financement des activités
- Evolution prévisible de politiques tarifaires dans le contexte budgétaire des années à venir, anticipation d'une baisse prévisible des prix de journées et des tarifications à l'acte : quelles perspectives et évolutions des modèles de tarification ?

Le Mécénat et le parrainage
- Mesurer les intérêts du Mécénat et parrainage
- Comment faire financer votre projet d'investissement par un partenaire et remplir vos objectifs en minimisant vos coûts ?
- Identifier les contraintes existantes
- Comment organiser un retour d'investissement positif pour le parrain ou Mécène ?
- Le formalisme à respecter dans les opérations de parrainage
- Mettre en valeur son projet de mécénat

Focus : analyser des exemples concrets de réussites et d'échecs d'opérations de parrainage et de Mécénat
Le formateur vous présentera plusieurs cas réels et décryptera avec vous les points forts ou les pièges à éviter dans ce type d'opération.

Cas pratique : monter une opération de Mécénat et de parrainage
Le formateur vous détaillera toutes les étapes clés indispensables pour monter une opération de mécénat et de parrainage. Il vous donnera également des outils et méthodes pour optimiser les chances de succès de l'opération.

Les financements bancaires
- Cerner les attentes du banquier lors de votre demande de financement : sur quels critères juge-t-il la « rentabilité bancaire » de l'opération ?
- Repérer les conditions de financement : choix des taux retenus, variables/fixes quels dangers, politique de prise de garantie retenue par la banque...
- Maîtriser la notion de risque sur le projet de financement
- Vendre le modèle économique au banquier et savoir mettre en avant la relation « gagnant-gagnant » entre le financeur et un opérateur économique


A qui s'adresse cette formation ?
  • Directeur/Directeur adjoint d'établissement

  • DAF

  • Directeur financier

  • DRH

  • Responsable administratif et financier

  • Contrôleur de gestion

  • Responsable comptable

  • Expert-comptable

  • ...

Pré-requis

Aucun pré-requis n'est nécessaire pour suivre cette formation
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N° 158 - octobre 2017
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Trophée Direction[s] 2017

Le dépôt de candidature au Trophée 2017 est désormais clos. Un grand merci à tous !

Le jury se réunira début octobre.
Le palmarès sera dévoilé lors de la cérémonie de remise des prix le 30 novembre prochain à Paris (espace Saint Martin). 
Pour assister à cette cérémonie, inscrivez-vous.

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Sous le haut patronage d'Agnès Buzyn, ministre des Solidarités et de la Santé
Et de Sophie Cluzel, secrétaire d'état chargée des personnes handicapées

                   

Et en partenariat avec :   

         

                                 

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